****商場(chǎng)開業(yè)策劃案

一、          分析

    某地為一個(gè)二級(jí)城市，當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境屬于內(nèi)斂型。市場(chǎng)營(yíng)銷方式較為初級(jí)，缺乏系統(tǒng)，連續(xù)的方案設(shè)計(jì)，一些營(yíng)銷方案只是當(dāng)純?yōu)榱虽N售而作，沒有體現(xiàn)出規(guī)劃性。****地處某地中山路繁華街區(qū)，整個(gè)區(qū)域板塊主要為服裝、服飾類消費(fèi)品，重疊性較大，并且已經(jīng)形成商業(yè)圈，在消費(fèi)者中間已有認(rèn)知度存在。

****為二樓服裝、服飾類賣場(chǎng)，地理優(yōu)勢(shì)不是非常明顯，并且產(chǎn)品重合。因此佰誠(chéng)策劃的思路是淡化中山路的區(qū)域特點(diǎn)，突出賣場(chǎng)的品牌內(nèi)涵——時(shí)尚、風(fēng)情，以樹立長(zhǎng)久特色品牌為目標(biāo)，充分考慮系統(tǒng)性、規(guī)劃性等特點(diǎn)，認(rèn)知導(dǎo)入先行，使得賣場(chǎng)的開業(yè)行為就可以為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)埋下伏筆。

二、                活動(dòng)目的：推廣****品牌形象。

三、                主題：****，秀出生活真色彩

四、                方案有效期： 12月、1月、2月（3個(gè)月）

五、                方案設(shè)計(jì)思路：

首先****是一個(gè)形容詞，表現(xiàn)一個(gè)人的品位特征，受知面廣，容易產(chǎn)生聯(lián)想。其次某地有許多人到新加坡打工，對(duì)于****有著自己的意識(shí)表述。在與賣場(chǎng)的名字相連接時(shí)，浮想聯(lián)翩。依據(jù)品牌營(yíng)銷的采用互動(dòng)類活動(dòng)作為連接點(diǎn)，比較容易導(dǎo)入認(rèn)知意識(shí)，使人印象深刻，對(duì)品牌的樹立有極大的幫助，并可以把賣場(chǎng)在開業(yè)伊始，就擺在超人一等高度上，使得賣場(chǎng)地理劣勢(shì)成為優(yōu)勢(shì)。

六、                操作方案：

執(zhí)行目的：將開業(yè)慶典，舉辦的紅火熱鬧，讓人印象深刻

執(zhí)行策略：依據(jù)各個(gè)部分的重要性分為四塊內(nèi)容，分別為主線活動(dòng)、輔助活動(dòng)、促銷方案、場(chǎng)景布置

1、    主線活動(dòng)

說明：主線活動(dòng)為該次策劃方案的推廣內(nèi)容，要有連接性和可繼承性。

方式：時(shí)裝秀+時(shí)商風(fēng)情代言人評(píng)選

       ——時(shí)裝秀——

→ 時(shí)長(zhǎng)：略

→ 要點(diǎn)：

a)         在商場(chǎng)1樓尋找場(chǎng)地，設(shè)計(jì)開放式搭臺(tái)。

b)        活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)在試營(yíng)業(yè)2天、平安夜（待定）、元旦（待定）。

c)        與專業(yè)公司（如婚紗攝影等與時(shí)尚、風(fēng)情兩個(gè)因素有聯(lián)系的商家）合作，聘請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行走秀相互減少成本。

d)        走秀中間參差歌曲、熱舞等表演，

e)         主持人主持須注意互動(dòng)性，讓客人參與其中

f)         在活動(dòng)中增加小游戲。

g)        需要設(shè)備及人員：

     設(shè)備=》音像（套）、舞臺(tái)（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（套）、辦公用品（套）

     人員=》模特、歌手、舞蹈演員

→ 活動(dòng)演出安排表：

略

——代言人評(píng)選——

說明：

讓消費(fèi)者參與，代言人的評(píng)選，可以吸引針對(duì)性的潛在客戶前來，在他們中間制造記憶點(diǎn)，并形成口碑效應(yīng)，對(duì)商場(chǎng)品牌的長(zhǎng)期推廣埋下伏筆，并且可以將此評(píng)選活動(dòng)得結(jié)果，作為品牌推廣的連接點(diǎn)進(jìn)行操作。

定    位：前沿、動(dòng)人、追求、引領(lǐng)

方案創(chuàng)意：尋找****的代言人

        要     點(diǎn)：

a)         穿上商場(chǎng)提供衣服

b)        活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)在試營(yíng)業(yè)2天、平安夜（待定）、元旦（待定）。

c)        與專業(yè)公司（如婚紗攝影等與時(shí)尚、風(fēng)情兩個(gè)因素有聯(lián)系的商家）合作，聘請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行走秀

d)        走秀中間參差歌曲、熱舞等表演。

e)         主持人在中間需要設(shè)計(jì)一些小的互動(dòng)游戲，大家喜聞樂見難度不高的，比如競(jìng)猜，吹氣球等

f)         商家要支持一些禮品，禮品可以由合作單位提供，市面價(jià)值在5——10元。

2、    輔助活動(dòng)：

化妝比賽、‘穿出真自我’征文比賽.

==》》化妝比賽

單純的走秀不能吸引互動(dòng)客戶，需要有其他的附加內(nèi)容相填充，以增加活動(dòng)的延續(xù)性，在考慮到成本等因素后，我們可以推出化妝比賽。

要點(diǎn)：

1、  在走秀的之外的其他場(chǎng)地  設(shè)計(jì)化妝比賽場(chǎng)  商場(chǎng)提供化妝品等道具  供其使用 

2、  聘請(qǐng)5名專業(yè)的化妝師，為參加要參加現(xiàn)場(chǎng)走秀的客人化妝。

3、  聘請(qǐng)2位美容美發(fā)師在現(xiàn)場(chǎng)為客人提供咨詢服務(wù)

4、  參賽者需要在現(xiàn)場(chǎng)自己化妝，參加比賽。

5、  獲獎(jiǎng)?wù)叩脑u(píng)選，由觀眾和化妝師投票決定。

                        方式：略

===》》‘穿出真自我’征文比賽.

                      要使得活動(dòng)有連接性，來吸引那些有品位的消費(fèi)者，光有以上活動(dòng)還不夠，還要考慮活動(dòng)的外延，要讓活動(dòng)之后依然有人會(huì)關(guān)注****，關(guān)注商場(chǎng)，這樣我們就要設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)可以把這些活動(dòng)聯(lián)系起來成為一個(gè)系統(tǒng)。

                  要點(diǎn)：

1、  在賣場(chǎng)中設(shè)置展示牌，展示那些好的文章。

2、  以報(bào)紙的形式制作一些DM 單，發(fā)到商場(chǎng)里的各個(gè)商家，在售衣的時(shí)候附贈(zèng)，提升****品牌的層次

3、  凡投稿，被采用的一律贈(zèng)送商場(chǎng)消費(fèi)卷面值100元

4、  設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，由消費(fèi)者投票評(píng)選，

5、  評(píng)選方式有以下幾種：

◎     以在商場(chǎng)的各個(gè)角落設(shè)計(jì)評(píng)選箱或者

◎     與移動(dòng)公司的短信部門合作，用短信評(píng)選，

◎     設(shè)計(jì)熱線電話評(píng)選（電信部門）

◎     與電信和移動(dòng)部門的合作由具體的分層計(jì)劃

6、  評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙上公布，參與評(píng)選的可以開獎(jiǎng)

                 方式：略

營(yíng)銷方案：

                  ————促銷————

    在市場(chǎng)運(yùn)作的行為中，要十分注意促銷這個(gè)武器，因?yàn)椤按黉N活動(dòng)”是一把雙刃劍，促銷廣度和深度如果控制不好就會(huì)傷害自己。目前商場(chǎng)正處于開業(yè)期，可以做些促銷活動(dòng)，但是如果太過頻繁，就會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)其的品牌信任度下降。

這次活動(dòng)我們建議采用禮品促銷策略，

    策略1：在活動(dòng)當(dāng)天，為了吸引人氣，可以采用有來就有送的策略，讓每一個(gè)來商場(chǎng)的消費(fèi)者都可以有收獲，增加他們對(duì)于商場(chǎng)品牌的好感，擴(kuò)大知名度。面值在5—10元左右

    策略2：凡是有參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的客戶均有商場(chǎng)優(yōu)惠卷贈(zèng)送，從而為商場(chǎng)吸引一些較為長(zhǎng)期的回頭客。面值在25—50元左右

    策略3：尋找合作單位（比如酒館、茶樓、KTV等），在開業(yè)期間，凡在商場(chǎng)購買商品的顧客，可以享受合作單位的優(yōu)惠卷

                           ———營(yíng)銷策略——

         策略1：在開業(yè)期間，推出會(huì)員卡，但是會(huì)員卡必須是收費(fèi)了，并且決不降價(jià)，可以想象一定不會(huì)有多少客戶簽訂，但是這樣卻可以使得該卡具有含金量，每張卡的價(jià)錢在30元左右（待定）

        策略2：在商場(chǎng)內(nèi)的所有產(chǎn)品，必須是保證質(zhì)量的，在部分區(qū)域，設(shè)計(jì)               產(chǎn)品質(zhì)量簡(jiǎn)單的檢驗(yàn)辦法，用以樹立****重視品質(zhì)的形象。

        策略3：在商場(chǎng)內(nèi)部設(shè)計(jì)3-4個(gè)休息點(diǎn)，休息點(diǎn)布置設(shè)時(shí)尚、旅游類雜志/征文DM單/商場(chǎng)區(qū)域圖等供客人觀看

七、          反饋

     在方案確定后，我們開始了緊張的執(zhí)行籌備工作，與客戶方的代表奮戰(zhàn)了幾個(gè)日夜，終于趕在活動(dòng)前將所有的工作做好，就等著開始了。據(jù)后來我們的執(zhí)行人員反饋，開業(yè)1周的生意，空前火爆，客戶的門口都快被擠破了，最后不得不把辦公后勤人員都調(diào)出來維持次序，才解決問題�？蛻粜α�，我們的心也放到了肚子里。